Úgy tűnik, hogy a JavaScript le van tiltva, vagy nem támogatja a böngésző. Sajnáljuk, de az oldal néhány funkciójának működéséhez, többek között a rendeléshez engedélyeznie kell a JavaScript futtatását böngészőjében. Köszönjük!

A tárgyalás fortélyai

A tárgyalás fortélyai - Scott, Bill - Régikönyvek
A tárgyalás fortélyai - Régikönyvek A tárgyalás fortélyai - Régikönyvek
(0 vélemény)
Fordítók:
Miklós Katalin
Borító tervezők:
Faragó István
Kiadó:
Novotrade
Kiadás éve:
1988
Kiadás helye:
Budapest
Nyomda:
Somogy Megyei Nyomdaipari Vállalat
ISBN:
9630252198
Kötés típusa:
ragasztott papír
Terjedelem:
191 oldal
Nyelv:
magyar
Méret:
Szélesség: 14.00cm, Magasság: 20.00cm
Súly:
0.20kg
Kategória:
Előszó 5
ELSŐ RÉSZ: A megegyezés felé 7
Bevezető az első részhez 9
1. FEJEZET: Légkörteremtés 10
2. FEJEZET: A nyitás folyamata 18
3. FEJEZET: A tárgyalás szövete 27
4. FEJEZET: A tárgyalás levezetése 34
5. FEJEZET: Taktika — a megegyezés felé 48
6. FEJEZET: Kommunikáció 56
7. FEJEZET: A tárgyalás előkészítése 72
Az első rész áttekintése 82

MÁSODIK RÉSZ: A magunk előnyére 85
Bevezető a második részhez 87
8. FEJEZET: A magunk előnyére 88
9. FEJEZET: Az ajánlattétel 94
10. FEJEZET: -Az alku 100
11. FEJEZET: Taktika — a magunk előnyére 112
12. FEJEZET: Nyerjünk csatát! 119
A második rész áttekintése 127

HARMADIK RÉSZ: A profizmus felé 131
Bevezető a harmadik részhez 133
13. FEJEZET: Csapatmunka 134
14. FEJEZET: Különböző tárgyalási stílusok 141
15. FEJEZET: Kultúrák és tárgyalási stílusok 148 16. FEJEZET: Stratégiai döntések 156
8 16. FEJEZET: Stratégiai döntések 156
17. FEJEZET: Elhúzódó tárgyalások levezetése 154 18. FEJEZET: A tárgyalás pszichológiája 172
4 18. FEJEZET: A tárgyalás pszichológiája 172
19. FEJEZET: A tárgyalók menedzselése 181
20. FEJEZET: Hatalom, erő és befolyás 188
Irodalom 191

Az Ön ajánlója

Még nincs vélemény a könyvről, legyen Ön az első aki véleményt ír róla...