A tárgyalás fortélyai

Ajánlja ismerőseinek is!

(0 vélemény)

Fordítók:: Miklós Katalin
Borító tervezők:: Faragó István
Kiadó:: Novotrade
Kiadás éve:: 1988
Kiadás helye:: Budapest
Nyomda:: Somogy Megyei Nyomdaipari Vállalat
ISBN:: 9630252198
Kötés típusa:: ragasztott papír
Terjedelem:: 191 oldal
Nyelv:: magyar
Méret:: Szélesség: 14.00cm, Magasság: 20.00cm
Súly:: 0.20kg
Kategória:: Pszichológia

Előszó 5
ELSŐ RÉSZ: A megegyezés felé 7
Bevezető az első részhez 9
1. FEJEZET: Légkörteremtés 10
2. FEJEZET: A nyitás folyamata 18
3. FEJEZET: A tárgyalás szövete 27
4. FEJEZET: A tárgyalás levezetése 34
5. FEJEZET: Taktika — a megegyezés felé 48
6. FEJEZET: Kommunikáció 56
7. FEJEZET: A tárgyalás előkészítése 72
Az első rész áttekintése 82

MÁSODIK RÉSZ: A magunk előnyére 85
Bevezető a második részhez 87
8. FEJEZET: A magunk előnyére 88
9. FEJEZET: Az ajánlattétel 94
10. FEJEZET: -Az alku 100
11. FEJEZET: Taktika — a magunk előnyére 112
12. FEJEZET: Nyerjünk csatát! 119
A második rész áttekintése 127

HARMADIK RÉSZ: A profizmus felé 131
Bevezető a harmadik részhez 133
13. FEJEZET: Csapatmunka 134
14. FEJEZET: Különböző tárgyalási stílusok 141
15. FEJEZET: Kultúrák és tárgyalási stílusok 148 16. FEJEZET: Stratégiai döntések 156
8 16. FEJEZET: Stratégiai döntések 156
17. FEJEZET: Elhúzódó tárgyalások levezetése 154 18. FEJEZET: A tárgyalás pszichológiája 172
4 18. FEJEZET: A tárgyalás pszichológiája 172
19. FEJEZET: A tárgyalók menedzselése 181
20. FEJEZET: Hatalom, erő és befolyás 188
Irodalom 191