Úgy tűnik, hogy a JavaScript le van tiltva, vagy nem támogatja a böngésző. Sajnáljuk, de az oldal néhány funkciójának működéséhez, többek között a rendeléshez engedélyeznie kell a JavaScript futtatását böngészőjében. Köszönjük!

Az üzletkötés iskolája

Az üzletkötés iskolája - Bettger, Frank - Régikönyvek
Az üzletkötés iskolája - Régikönyvek Az üzletkötés iskolája - Régikönyvek Az üzletkötés iskolája - Régikönyvek
(0 vélemény)
Fordítók:
Jánossy Ilona
Kiadó:
Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás éve:
1996
Kiadás helye:
Budapest
Kiadás:
Második, átdolgozott kiadás
Nyomda:
EFO Kiadó és Nyomda
ISBN:
9639071293
Kötés típusa:
ragasztott papír
Terjedelem:
165
Nyelv:
magyar
Méret:
Szélesség: 12.00cm, Magasság: 18.00cm
Súly:
0.10kg
Kategória:
Gondolataim a könyvről (Dale Carnegie) 5
Miért írtam ezt a könyvet? 7
ELSŐ RÉSZ Ezek a gondolatok emeltek ki a sikertelenségből
1. Hogyan sokszorozta meg egy gondolat a jövedelmemet
és a boldogságomat? 9
2. Ez a gondolat vitt vissza az üzletkötéshez, miután
egyszer már felhagytam vele 15
3. Mi segített abban, hogy legyőzzem a legnagyobb
ellenséget, mellyel valaha is szembe kellett néznem? 19
4. Igy tudtam megszervezni magamat 22
ÖSSZEFOGLALÁS — MINI EMLÉKEz Első 29
MÁSODIK RÉSZ A sikeres üzletkötés képlete
5. Hogyan fedeztem fel az üzletkötés legfontosabb titkát? 30
6. A lényegre kell összpontosítani 34
7. Egy 250 000 dolláros üzlet öt perc alatt 41
8. Az előbbi üzletkötésnél alkalmazott elvek és módszerek
elemzése 47
9. Hogyan segítettek a kérdések üzleti tárgyalásaim
hatékonyságának növelésében? 53
10. A legfontosabb ok, ami valakit arra ösztönöz, hogy
vásároljon 58
11. Az üzletkötés legfontosabb szava igen rövid 60
12. Hogyan derítettem ki a rejtett ellenvetéseket? 63
13. Egy elfelejtett művészet, amely varázslatosan működik
az üzletkötésben 69
ÖSSZEFOGLALÁS — MINI EMLÉKEZTETŐ 75
HARMADIK RÉSZ Hat mód, ahogyan megnyerheted és
megtarthatod mások bizalmát
14. A legnagyobb lecke, amit valaha is kaptam abból,
hogyan szerezhetjük meg mások bizalmát 77
15. Egy hasznos lecke, amit egy nagy orvostól tanultam
arról, hogyan lehet bizalmat ébreszteni 79
16. A leggyorsabb mód, ahogy megszerezhetjük mások
bizalmát 81
17. Hogyan veszíthetünk el egy ügyfelet? 82
18. Egy biztos mód, ahogyan megszerezhetjük a másik
bizalmát 85
19. A külső megjelenés nagyon fontos 87
ÖSSZEFOGLALÁS — MINI EMLÉKELIETŐ 89


NEGYEDIK RÉSZ Hogyan érheted el, hogy az emberek
akarjanak üzletet kötni veled?
20. Egy ötlet, amit Lincolntól tanultam, és ami segített
abban, hogy barátokat szerezzek 90
21. Szívesebben fogadnak mindenütt — egy ötletnek
köszönhetően 96
22. Hogyan jegyezzük meg a neveket és az arcokat? 99
23. Mi a legfőbb oka annak, ha egy üzletkötő elveszít egy
üzletet? 107
24. Egy tárgyalás, amely megtanított, hogyan győzzem le a
félelmemet, ha nagy emberekkel van dolgom 110
ÖSSZEFOGLALÁS — MINI EMLÉKEZTETŐ 114
ÖTÖDIK RÉSZ Az üzletkötés lépései
25. Üzletkötés az üzletkötés előtt 115
26. Hogyan beszéljünk meg egy üzleti találkozót? 122
27. Nyerd meg a titkárnőket és a telefonkezelőket! 128
28. Egy ötlet, ami segített, hogy bejussak az „NE I"-be 131
29. Hogyan érheted el, hogy az ügyfél aktívan részt vegyen
az üzletkötésben? 134
30. Hogyan tettem szert új vevőkre, és hogyan értem el,
hogy a régiek lelkes ajánlóim (támogatóim) legyenek? 137
31. Az üzletkötés hét alapszabálya 145
32. Egy bámulatos üzletkötési technika 152
ÖSSZEFOGLALÁS – MIM EMLÉKEZTETŐ 156
HATODIK RÉSZ Ne félj a kudarctól!
33. Ne félj a kudarctól! 158
34. Benjamin Franklin sikereinek titka 161
35. Meghívlak egy őszinte beszélgetésre 165

Bettger, Frank

Bettger, Frank  további könyvei

Az Ön véleménye

Még nincs vélemény a könyvről, legyen Ön az első aki véleményt ír róla...