Úgy tűnik, hogy a JavaScript le van tiltva, vagy nem támogatja a böngésző. Sajnáljuk, de az oldal néhány funkciójának működéséhez, többek között a rendeléshez engedélyeznie kell a JavaScript futtatását böngészőjében. Köszönjük!

Hogy kell eladni?

Hogy kell eladni? - Casson, Herbert N. - Régikönyvek
Hogy kell eladni? - Régikönyvek Hogy kell eladni? - Régikönyvek
(0 vélemény)

Ez a magyarul először 1926-ban megjelent kis kézikönyv a kereskedők kiskátéja lehet ma is. Az angol szerző egyetlen szót sem veszteget benne elméletre, kizárólag hasznos tudnivalók, ötletek és fogások, sikeres kereskedők dióhéjban elmesélt karriertörténetei találhatók benne. A kereskedők igazi problémája: hogyan lehet több árut nagyobb haszonnal eladni – olyan vevőknek, akik azután visszajönnek és még többet akarnak vásárolni. „Eljött az ideje annak – írja a szerző –, hogy kialakítsuk a modern európai kereskedő fogalmát. Maga az eladás művészete ezernyi részecskéből áll, és minden igazi kereskedő tudja, hogy ezeknek a mozaikszerű apróságoknak végeredményben mekkora a súlya… Minden mesterség többé-kevésbé rutin dolga, csak a kereskedőnek kell napról napra, óráról órára minden tehetségét, minden szellemi erejét csatasorba állítani. Hiszen minden pillanatban más emberekkel van dolga és az emberismeret mérhetetlen tárházait kell mozgósítania… A tudomány ott kezdődik, amikor a kereskedő megérti, értékeli és befolyásolja vevőjét, de úgy, hogy végeredményben mindketten elégedettek legyenek… Az agyvelő és szív csudálatos keveréke: ez a kereskedő.” Azok az „eladás művészetével” foglalkozó kedves olvasóink, akik egy kicsit is magukévá teszik a szerző által sugallt kereskedői „filozófiát”, jóval magabiztosabbá és – nem kétséges – eredményesebbé válnak.

Fordítók:
Dr. Csánk Endre
Kiadó:
Kossuth Könyvkiadó
Kiadás éve:
1990
Kiadás helye:
Budapest
Nyomda:
Athenaeum Nyomda
ISBN:
9630934892
Kötés típusa:
ragasztott papír
Terjedelem:
127 oldal
Nyelv:
magyar
Méret:
Szélesség: 13.00cm, Magasság: 20.00cm
Súly:
0.10kg
Kategória:
HERBERT N. CASSON ELŐSZAVA AZ ELSŐ
MAGYAR KIADÁSHOZ [5]
BEVEZETÉS [7]
ELADNI! [9]
HADITERV [14]
HOGYAN TARTOD MEG VEVŐIDET? [19]
AZ ÚJ VEVŐ [40]
AZ ÁRCSINÁLÁS MŰVÉSZETE [55]
AZ ÁRUSÍTÁS TECHNIKÁJA [64]
MIT JELENT A KISZOLGÁLÁS? [72]
GYORS ÁRUFORGALOM [77]
A SZEMÉLYZET GYORS BETANÍTÁSA [82]
HOGY KELL FELÉBRESZTENI EGY ALVÓ
VÁLLALATOT? [95]
HÉT OKOS KERESKEDŐ [104]
NÉHÁNY PRAKTIKUS TANÁCS [118]

Az Ön ajánlója

Még nincs vélemény a könyvről, legyen Ön az első aki véleményt ír róla...