Úgy tűnik, hogy a JavaScript le van tiltva, vagy nem támogatja a böngésző. Sajnáljuk, de az oldal néhány funkciójának működéséhez, többek között a rendeléshez engedélyeznie kell a JavaScript futtatását böngészőjében. Köszönjük!

Üzletkötés a gyakorlatban Avagy hogyan sokszoroztam meg a jövedelmemet és a boldogságomat az üzleti életben

Üzletkötés a gyakorlatban - Bettger, Frank - Régikönyvek
Üzletkötés a gyakorlatban - Régikönyvek Üzletkötés a gyakorlatban - Régikönyvek Üzletkötés a gyakorlatban - Régikönyvek Üzletkötés a gyakorlatban - Régikönyvek
(0 vélemény)

A huszonkilenc éves Frank Bettger még súlyos anyagi gondokkal küszködő, sikertelen ember, aztán néhány év leforgása alatt már Amerika egyik legeredményesebb biztosítási üzletkötője. Mit a titka ennek a bámulatos sikernek? Az a módszeresség, ahogyan nagy példaképének, Benjamin Franklinnek tanácsaiból kiindulva nekilátott, hogy kiszűrje, tökéletesítse és következetesen alkalmazza a gyakorlatában bevált üzletkötési technikákat. Az eredmény: megsokszorozott jövedelem, a jól végzett munka öröme, majd később ez a könyv. Az Üzletkötés a gyakorlatban minden sorából süt, hogy olyan ember írta, aki a terepen próbálta ki mindazt, amit követésére ajánl. A szerző: - lépésről lépésre követi az üzletkötés menetét, és azt, hogy az egyes lépéseknél milyen technikák biztosítják a sikert. Ennél azonban sokkal tovább megy. Mivel tapasztalatból tudja, hogy a sikeres alkalmazásához nem elég csupán megérteni egy technikát, hanem a rutin szintjén kell uralnunk azt, a könyv végén - bemutatja az önszervezésnek azt a módszerét, amellyel bárki kialakíthatja magában a szokásokat, amelyek szakmájának kiváló mesterévé teszik - legyen bármi is ez a szakma. A szerző ezekkel a sorokkal zárja könyvét: "...igyekeztem...csak olyan elvekről írni, amelyek sosem változnak. Elsősorban az életbiztosítási szakmáról írtam...de remélem, hogy gondolataim, ötleteim többsége olyanok számára is használható, akik nem életbiztosítást, hanem mást adnak el. Nem távozhatom a sírba úgy, hogy a világnak ne mondjam el a sztorimat. Kötelességem volt időt szakítani arra, hogy írjak dolgokról, amelyeket nagy emberek hagytak rám, és amelyeket át akartam adni az utánam jövőknek, ahelyett, hogy magammal vinném őket a sírba."

Sorozatcím:
Kulcs könyvek 11.
Fordítók:
Doubravszky Sándor
Kiadó:
Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás éve:
1994
Kiadás helye:
Budapest
Nyomda:
Múzsák Nyomda
ISBN:
9637423362
Kötés típusa:
ragasztott papír
Terjedelem:
240 oldal
Nyelv:
magyar
Méret:
Szélesség: 14.00cm, Magasság: 20.00cm
Súly:
0.20kg
Kategória:
MIÉRT ÍRTAM EZT A KÖNYVET? 7
ELSŐ RÉSZ
FELEMELKEDÉS A KUDARC MÉLYSÉGEIBŐL 9
1. Mielőtt üzletkötő lettem, két csapás is ért 10
2. Egy 25000 dolláros ötlet, amely elindított a siker útján 16
3. Egy egyszerű felfedezés, ami a kilencvenkettedik helyről
az első helyre hozott fel a cégemnél 22
4. A legnagyobb probléma, és hogyan birkóztam meg vele 27
ÖSSZEFOGLALÁS ÉS VARÁZSEREJÜ MONDATOK 35
KIS DOLGOK, MELYEK JOBB ÜZLETKÖTŐVÉ TETTEK — (1)
HOGYAN TANULTAM MEG LEGYŰRNI A VÁLSÁGOT? 37
MÁSODIK RÉSZ
AZ ÜZLETKÖTÉS MENETE — LÉPÉSRŐL LÉPÉSRE 39
5. Az üzletkötés legnehezebb lépése, és hogyan tegyük
meg sikeresen? 40
6. Hogyan szerzem meg a szükséges információkat és
hogyan készülök a kötési tárgyalásra? 45
7. A kötési tárgyalás 51
8. Egy veterán megfizethetetlen tanácsa a kötésre 57
9. Kérdések, amelyek egy kétkedőt lelkes vásárlóvá tettek 59
10. Az ismertetett üzletkötés során alkalmazott alapelvek
elemzése 65
KIS DOLGOK, MELYEK JOBB ÜZLETKÖTŐVÉ TETTEK — (2)
EGY BASEBALLBÓL VETT ÖTLET, AMELYET NAPONTA
ALKALMAZTAM AZ ÜZLETKÖTÉSBEN 69


HARMADIK RÉSZ
A SIKERES ÜZLETKÖTÉS TITKA, ÉS HOGYAN
TANULTAM MEG ALKALMAZNI AZT 71
11. A siker nagy titka 72
12. Ennek az elvnek az alkalmazása az egyszerű mesterek
szintjéről a kiváló építők szintjére emelte őket 74
13. A legfőbb kifogása valójában jelzés volt, hogy kész
üzletet kötni 77
14. Hogyan értem el, hogy a cégem gyorsabban és
számomra előnyösebben intézkedjék? 80
15. Egyezség a megállapodás előtt 82
16. Elvesztettem az üzletet, de szert tettem egy sokkal érté-
kesebb valamire, mint a jutalék, amit kaphattam volna 85
17. Egy varázshatású mondat, amely segít az embereknek
felemelni a tekintetüket 88
18. Szeretek „testre szabott" díjú szerződéseket kötni 91
19. Hogyan kötök üzletet, ha egy vagy több üzlettárs
biztosítási kérelmét elutasítja a biztosító társaság 96
20. Az egyik legeredményesebb kötési módszer, amivel
életemben találkoztam 101
ÖSSZEFOGLALÁS 103
KIS DOLGOK, MELYEK JOBB ÜZLETKÖTŐVÉ TETTEK - (3)
MIUTÁN ÍGY KEZDTEM CSINÁLNI, SOKKAL TÖBB ÜZLETET
KÖTÖTTEM, MINT KORÁBBAN 104
NEGYEDIK RÉSZ
A VILÁG LEGSIKERESEBB ÜZLETKÖTŐJE! 107
21. A sikeres kötés egyik titka, amit egy klasszis üzletkötőtől
tanultam 108
22. Egy igen hatásos, ösztönző sztori 111
23. A Felix Isman sztori 114
24. Ez a sztori segít, hogy a megrendeléssel együtt a csekket
is megkapjam 116
25. Hogyan tegyük könnyűvé a fiatal házasok számára, hogy
biztosítást kössenek? 119
26. Vonultasd fel a tanúidat! 123
27. Egy sztori, amely annyi nyereséget hozott, hogy az elég
volt egy nagy egyetem alapításához 127
ÖSSZEFOGLALÁS 128
KIS DOLGOK, MELYEK JOBB ÜZLETKÖTŐVÉ TETTEK - (4)
HOGYAN KÖTI MEG SZÁMOMRA AZ ÜZLETEKET „PAPA
PICINY LÁNYKÁJA"? 129


ÖTÖDIK RÉSZ 131
AZ ÜZLET EGY IZGALMASAN ÚJ TERÜLETE, AMINEK
KÖSZÖNHETŐEN BEKERÜLTEM A „NAGYOK
LIGÁJÁBA" 131
28. Az ország egyik legnagyobb üzletkötőjének inasa lettem 132
29. Mi a titka az egyik legnagyobb kötésemnek? 137
30. Egy történet, amely segített sok nagy üzletet kötnöm 142
31. Meg akart szüntetni egy 25 000 dolláros biztosítást, de
egy ötlet hatására 150 000 dollár értékű újabb biztosítást
kötött 147
32. Nem érdekelte őket az üzlet, amíg ezek a gondolatok
nem bírták rá őket, hogy venni akarjanak 154
33. Hogyan szúrhatjuk ki a kulcsembert? 164
34. Korábban üzletkötőkkel szóba sem állt, én mégis
137 500 dolláros üzletet kötöttem vele 167
KIS DOLGOK, MELYEK JOBB ÜZLETKÖTŐVÉ TETTEK - (5)
HOGYAN GYŐZTEM LE RÖVID IDŐ ALATT A FÉLELMET ÉS
HOGYAN FEJLESZTETTEM KI MAGAMBAN A
BÁTORSÁGOT ÉS AZ ÖNBIZALMAT? 173
HATODIK RÉSZ 175
MIÉRT Jó, HA AZ EMBER ELLENSZOLGÁLTATÁS
NÉLKÜL TESZ VALAMIT? 175
35. Ez a munka több energiámat és időmet vitte el, mint
hittem volna 176
36. A pokolba vele! 180
37. „A vízbe hajított kenyér . . . " 184
KIS DOLGOK, MÉLYEK JOBB ÜZLETKÖTŐVÉ TETTEK - (6)
EGY ÜZLETI LÁTOGATÁS DOLLÁR- ÉS CENTÉRTÉKE 187
HETEDIK RÉSZ 189
HA ÖN A TULAJDON TESTVÉREM LENNE ... 189
38. Egy év alatt a csődtől az egymillió dolláros teljesítményig 190
39. Ha ön az édestestvérem lenne, akkor is azt mondanám
önnek, amit most fogok mondani 194
FRANK BETTGER TIZENHÁROMHETES ÖNSZERVEZŐJE 197
TÁRGYMUTATÓ 238

Bettger, Frank

Bettger, Frank  további könyvei

Az Ön ajánlója

Még nincs vélemény a könyvről, legyen Ön az első aki véleményt ír róla...