A tárgyalási játszma

Name: A tárgyalási játszma
Price: 1920.00 HUF
Availability: BackOrder
Author: Chester L. Karrass
ISBN: 9639197440

A célelérés tudatos technikái

Chester L. Karrass - A tárgyalási játszma, Budapest 1999 antikvár könyv

(0 vélemény)

Antikvár könyv

Jelenleg nem elérhető. Tájékoztató ár az utolsó ismert ár és az aktuálisan érvényes kedvezmény alapján: 1 920 Ft. Jegyezze elő, és elsőként értesítjük, ha újra rendelhető!

C. L. Karrass a tárgyalás kiemelkedő szakértője, a világ legnagyobb tárgyalás-oktatási cégének, a Karrassnak az elnöke. Közismert mondása: az életben nem azt kapod, amit megszolgáltál, hanem amit tárgyalással elérsz! A tárgyalási játszma című könyve megtaníthat minket a politikai és az üzleti életre vonatkozóan egyaránt: felismerni, hogy nagyobb tárgyalóerővel rendelkezünk, mint gondolnánk, – minden tárgyaláson; meggyőzni másokat, hogy velünk, ne pedig ellenünk dolgozzanak; problémákat megoldani számunkra fontos emberekkel; feloldani veszélyes tárgyalási patthelyzeteket, és még nagyon sok, sikert biztosító tárgyalási technikára.

Mutass kevesebbet

Bővebb leírás

ISBN:	9639197440
Sorozatcím:	Tárgyalástechnika
Kiadó:	Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás éve:	1999
Kiadás helye:	Budapest
Kötés típusa:	ragasztott papír
Terjedelem:	207
Fordítók:	Doubravszky Sándor
Nyelv:	magyar
Méret:	Szélesség: 13.00 cm, Magasság: 18.00 cm
Súly:	0.00 kg
Kategória:	Közgazdaságtan / Marketing, Menedzsment / Társadalomtudomány / Kommunikáció

Ajánlja ismerőseinek is!

Kívánságlistára teszem ezt a könyvet!

Megnézem a tartalomjegyzéket!

Bevezetés                                 9

I. rész Új frontok a tárgyalástechnikában 11
  1. A tárgyaló társadalom                12
     A Starmatie vállalat * Erőszak Csehszloyákián * 
     Ki tárgyaljon? * A rejtvény, amit tárgyalásnak 
     neveznek
  2. Nyerők és vesztik                    20
     A módszer * A kísérleti feltételek összegezése * 
     Az aspirációs szintre vonatkokó eredmények * A
     kompromisszumkötési mintákra vonatkozó eredmények * 
     A tárgyalóerő kiaknázásával kapcsolatos eredmények * 
     A jártasság szerepe azonos tárgyalóerő esetén *
     A jártasság szerepe a sikerben eltérő tárgyalóerők 
     esetén * A szándékbecslés pontosságára vonatkozó
     eredmények * A megállapodás kitűzött határidejének 
     hatására vonatkozó eredmények * A holtpontra jutott 
     tárgyalásokkal kapcsolatos eredmények* Elégedettség 
     a megállapodással * Hogyan hasznosíthatók a kísérlet 
     eredményei? .
  3. Ki a jó tárgyaló?                    32
     Az üzleti élet képviselői a jó vezető tulajdonságairól * 
     Nagykövetek adiplomata tulajdonságairól * Az első 
     értékelés — tapasztalt beszerzési vezetők * Hogyan 
     néznek az egyes szakmák képviselői a tárgyalásra? 
     Eltérések az ipari tárgyalákYéleményében * 
     Különbségek az üzleti tárgyalók véleményében * 
     Következtetés


II. rész A tárgyalási folyamat lelke               41
     Bevezetés a második részhez                   42
   4. Az aspirációs szint: mit szeretnénk elérni?  43
       Célkitűzési magatartás * Csoporttagság és aspiráció * 
       Siker és kudarc * A teljesítménymotívum és a siker * 
       Kockázatvállalás és várakozások * Állhatatosság és 
       aspiráció * Realizmus, aspiráció és lelki egészség * 
       Személyiség és aspiráció — áttekintés * Következtetés
   5. Nagyobb az erőnk, mint hinnénk               55
       Az erő alapelvei *'Az eszkimó 'és á kereskedő *
         tárgyálóerő forrásai * A tárgyalóerő érzékelése *
       Á tárgyalás anatómiája * Hat erőfokozó kérdés *
       Az erőnélküliség ereje * A katasztrófapolitika ereje * 
       A vonatkoztatási pont ereje * Az irracionalitás ereje *
       Pszichológiai kísérletek * Az erő pszichológiája * 
       Következtetés.
   6. Emberek, akik befolyásolnak                  73
       A meggyőzés modellje * Kinek hisznek az emberek? * 
       Az üzenet (mit mondott?) tartalma * A közeg (médium) 
       és az üzenet * A hallgatóság * A megértés, az
       elfogadás és a változás * A változtatók és nem 
       változtatók személyisége * Következtetés
   7. Védőoltás a befolyás ellen                   84
       A személyiség — a beépített védőmechanizmus *
       A magatartás szerepe * Értékekhez kötött nézetek * 
       Immunizálás egy mamutvállalatnál * Következtetés
   8. Rang                                         90
       Rangsor az állatok között * Emberi rendszerek * Új 
       szimbólumok * Rang a munka világában * Kísérleti 
       eredmények * Következtetés
   9. A szerepek szerepe                           97
       Szerepadók és szerepkonfliktusok * Hogyan módosítja 
       a teljesítmény a szerepvárakozásokat * A személyiség 
       és a szerep * Következtetés


   10. Szükségletek, célok és tettek                           102
          Az alapszükséglNek * Célok * Célfelismerés, 
          célérzékelés * Az emberek magatartása jósolható *
          A célelégedettség maximalizálása * Az indítékok 
          (motívumok) csereértéke
   11. A tárgyalás anatómiája                                  111
          Osztozkodó tárgyalás * Problémamegoldó tárgyalás
          * Magatartás tárgyalás * Személyes tárgyalás *
          Csoporton belüli tárgyalás * Á tárgyalás — 
          háromfelvonásos dráma * Időszakaszolt tárgyalás * 
          Következtetés
   12. A várt elégedettség elmélete — Hogyan kössünk 
       „nyer-nyer" megállapodásokat                            122
          Az elmélet összefoglalása * Következtetés

111. rész A jobb teljesítmény programja                        127
       Bevezetés a harmadik részhez                            128
   13. A stratégia                                             129
          A tárgyalás tervezése — háromdimenziós megközelítés *
          Termékpiaci célok * Tényfelderítés és biztonság * 
          Értékelemzés * Ár- és költségelemzés * Stratégiai 
          döntés *- Feltételezések és az ismeretkorlát.
          Stratégiai tervezés a-Hughes repülőgépgyárban * 
          Ügyfelek és ügyvédek * Következtetés
   14. Taktikák, holtpont és ellenintézkedések                 143
          Manőverek * Időzítés (az események t#ipójának 
          meghatározása) * Vizsgálat (ellenőrzés és igazolás) * 
          Szövetkezés * Meghatalmazás (döntéshozók) * 
          Mennyiség (ár, tétel vagytok) * Elterelés (félrevezetés) * 
          A rugalmasság fontossága * Technikák * Napirend, 
          ügyek és problémák * Engedmények és
          kompromisszumok * Állásfoglalás * Kérdések és 
          válaszok * Fenyegetés * Rejtett nyelv * Holtpont *
            tárgyalások helyszíne * Az időtechnika * 
          Következtetés


  15. A sikeres vezető tárgyal              •         166
        A modern vezetők a dolgozókra tekintenek * Tárgyalás 
        a fizetésről az új munkahelyen * Tárgyalások 
        keretszámokról * Programinenedzsment és tárgyalás * 
        A főnök és a kollégák tiszteletének kivívása * Hogyan 
        szerezzünk barátokat és befolyásoljunk embereket a 
        munkahelyen? * A határidő-dilemma * Következtetés
  16. Szeress, tisztelj és tárgyalj!                  176
        A házasságon belüli tárgyalások elemei * Anyagi 
        nézeteltérések * Szülők dilemmája * Anyósok és 
        apósok * Szex * Következtetés
  17. Szervezzük meg, hogy elérjük, amit akarunk      183
        Egy pozitív, következeteS program * Első szakasz — 
        javítsuk a tárgyalások tervezését * Második szakasz -- 
        átfagó tréningprogram * Harmadik szakasz —javítani
        a kiválasztást * Negyedik szakasz — hozzunk létre 
        felkészült, professzionális tárgyaló csapatot *
        Az eredmények mérése * Következtetés
  18. Tárgyalási kerék                                191 
        A kerék * A formálódó szakma
Köszönetnyilvánítás                           L       195
1. függelék A tulajdonságok fontossági sorolásának 
     összehasonlítása (Ipari tárgyalók)               196
II. függelék A tulajdonságok fontossági sorolásának 
     összehasonlítása (Üzleti tárgyalók)              198
Tárgymutató                                           200

A tárgyalási játszma

A célelérés tudatos technikái

Antikvár könyv

Bővebb leírás

Vélemények a könyvről

Központi raktár és ügyfélszolgálat

1045 Bp. Istvántelki út 10-12.
Telefon: +36 1 443-3460
Hétfőtől - péntekig 8 óra 30 perctől 17 óráig.

Belvárosi kereskedés

1053 Bp, Múzeum körút 39.
Telefon: +36 1 443-3461
Hétfőtől - péntekig 10 órától 18 óráig
szombaton zárva.

Központi raktár és ügyfélszolgálat

Belvárosi kereskedés

Központi raktár és ügyfélszolgálat

Belvárosi kereskedés

1045 Bp. Istvántelki út 10-12.
Telefon: +36 1 443-3460
Hétfőtől - péntekig 8 óra 30 perctől 17 óráig.

1053 Bp, Múzeum körút 39.
Telefon: +36 1 443-3461
Hétfőtől - péntekig 10 órától 18 óráig és szombaton zárva.

Nem támogatott böngészőt használ.

Kérjük használjon modern böngészőt például: Microsoft Edge, Safari, Google Chrome, Firefox...

Megértésüket köszönjük,

Régikönyvek.hu

/

/

A tárgyalási játszma

A tárgyalási játszma

A célelérés tudatos technikái

Antikvár könyv

Bővebb leírás

Vélemények a könyvről

Hírlevél feliratkozás

Központi raktár és ügyfélszolgálat

1045 Bp. Istvántelki út 10-12.Telefon: +36 1 443-3460Hétfőtől - péntekig 8 óra 30 perctől 17 óráig.

Belvárosi kereskedés

1053 Bp, Múzeum körút 39.Telefon: +36 1 443-3461Hétfőtől - péntekig 10 órától 18 óráig szombaton zárva.

Központi raktár és ügyfélszolgálat

Belvárosi kereskedés

Központi raktár és ügyfélszolgálat

Belvárosi kereskedés

1045 Bp. Istvántelki út 10-12.Telefon: +36 1 443-3460Hétfőtől - péntekig 8 óra 30 perctől 17 óráig.

1053 Bp, Múzeum körút 39.Telefon: +36 1 443-3461Hétfőtől - péntekig 10 órától 18 óráig és szombaton zárva.

Nem támogatott böngészőt használ.

Kérjük használjon modern böngészőt például: Microsoft Edge, Safari, Google Chrome, Firefox...

Megértésüket köszönjük,

Régikönyvek.hu

1045 Bp. Istvántelki út 10-12.
Telefon: +36 1 443-3460
Hétfőtől - péntekig 8 óra 30 perctől 17 óráig.

1053 Bp, Múzeum körút 39.
Telefon: +36 1 443-3461
Hétfőtől - péntekig 10 órától 18 óráig
szombaton zárva.

1045 Bp. Istvántelki út 10-12.
Telefon: +36 1 443-3460
Hétfőtől - péntekig 8 óra 30 perctől 17 óráig.

1053 Bp, Múzeum körút 39.
Telefon: +36 1 443-3461
Hétfőtől - péntekig 10 órától 18 óráig és szombaton zárva.