Gerilla üzletkötés

A Gerilla üzletkötés egy kiemelkedően nagy hatású könyv. Erejét elsősorban annak köszönheti, hogy az üzletkötést olyan mesterségként kezeli, amelyet bárki képes a legmagasabb professzionális szinten elsajátítani. Ez a felfogás jól tükröződik abban, ahogyan a korszerű elméleti ismeretek bázisán a kezdő számára sokszor megmagyarázhatatlan, ezért elérhetetlennek tűnő sikert könnyen megtanulható gyakorlati lépésekre bontja. De nem áll meg itt. Bemutatja azt is, hogyan ötvözhetők egységbe ezek a lépések egy rugalmas, átütő erejű módszer formájában. Ennek elsajátítása és alkalmazása azok számára is biztosítja, hogy az üzletkötés "művészeivé" váljanak, akik alkatuknál fogva nehezebben létesítenek kapcsolatot, akikből nehezebben folyik a szó, és akik az átlagosnál jobban félnek az elutasítástól. Vagyis a Gerilla üzletkötés nélkülözhetetlen mindazok számára, akik még csak most indulnak, és kezdeti kudarcaik alapján hajlamosak arra a következtetésre jutni, hogy talán mégsem születtek üzletkötőnek, és minden erőfeszítésük hiábavaló. De a Gerilla üzletkötés nélkülözhetetlen azok számára is, akik már sikeresnek mondhatják magukat. Ahhoz ugyanis, hogy ma valaki "helyben tudjon maradni", egyre gyorsabban kell "szaladnia", vagyis lépést kell tartania a szakma fejlődésével. A Gerilla üzletkötés ehhez nyújt segítséget, mivel a lélektan eredményeire támaszkodva, logikus, áttekinthető és jól alkalmazható rendszerbe foglalja az üzletkötés legeredményesebb módszereit. Végezetül a Gerilla üzletkötés nélkülözhetetlen mindenki számára, akinek sikere az emberekkel való eredményes kapcsolatoktól függ. A személyiségtípusokkal, a szükségfeltárással, a megközelítéssel kapcsolatos megállapításai, a nyerő-nyerő tranzakcióra vonatkozó receptjei ugyanis nemcsak az üzletkötésre, hanem minden olyan helyzetre érvényesek, ahol a kölcsönös megértés és az együttműködés elengedhetetlen a sikerhez. /A kiadó/

Mutass kevesebbet