Úgy tűnik, hogy a JavaScript le van tiltva, vagy nem támogatja a böngésző. Sajnáljuk, de az oldal néhány funkciójának működéséhez, többek között a rendeléshez engedélyeznie kell a JavaScript futtatását böngészőjében. Köszönjük!

Cápák közt sértetlen avagy a kapitalizmus iskolája Útmutató kis halaknak, akik nagy halak szeretnének lenni

Cápák közt sértetlen avagy a kapitalizmus iskolája - Mackay, Harvey - Régikönyvek
Cápák közt sértetlen avagy a kapitalizmus iskolája - Régikönyvek Cápák közt sértetlen avagy a kapitalizmus iskolája - Régikönyvek Cápák közt sértetlen avagy a kapitalizmus iskolája - Régikönyvek Cápák közt sértetlen avagy a kapitalizmus iskolája - Régikönyvek Cápák közt sértetlen avagy a kapitalizmus iskolája - Régikönyvek
(1 vélemény)

A „Cápák közt sértetlen, avagy a kapitalizmus iskolája” első kiadása nagy siker volt hazánkban is. Mackay könyve üzleti húzásainak története, a talpon maradás trükkjeinek tárháza, amelyeket a szerző három évtized alatt gyűjtötte össze, és amelyeknek mai sikereit köszönheti.

Sorozatcím:
Nagy menedzser könyvek
Fordítók:
Hanusovszky Judit
Kiadó:
Park Kiadó
Kiadás éve:
1991
Kiadás helye:
Budapest
Nyomda:
Gyomai Kner Nyomda Kft.
ISBN:
9637970649
Kötés típusa:
kemény papírkötés
Terjedelem:
203
Nyelv:
magyar
Méret:
Szélesség: 17.00cm, Magasság: 24.00cm
Súly:
0.30kg
Kategória:
TARTALOM

AJÁNLÁS 13
usiszó 14

ELSÓ FEJEZET
KÉREK TIZENÖTEZER JEGYET A MA ESTI MECCSRE 17

MÁSODIK FEJEZET
AZ ELADÁS MŰVÉSZETE (RÖVID TANFOLYAM) 27

ELSŐ LECKE
Sosem az számít, hogy valami valójában mennyit ér, hanem
mindig csak az, hogy másoknak mit ér 29
NIÁSOI/IK LECKE
Minden ajánlat ellen fel lehet hozni kifogásokat, bármily kedvről
legyen is az; a jó üzletember ezért igyekszik olyan helyzeteket
teremteni, amelyekben a vevő önmagát győzi meg, az esetleges
kifogások eleve fel sem merülhetnek 32
tittassAink LECKE
Nem csak a saját árunkat kell töviről hegyire ismerni, jó, ha
a vevőről is tudunk egyet s mást 34
NE.GYEDIK LECKE
A 66-pontos ügyfélismereti adatlap 37
ijföDIK LECKE.
Vadásztörténetek (Mackav M — Második rész) 43
HATODIK LECKE
Amint az ember azonosul az üzleti ajánlatával, az emberek többé
nem az ajánlatot mérlegelik, hanem azt, hogy ki áll mögötte 46
HETEDIK LECKE
E könyv nyomdába adásának időpontjában míg léteztek a világban
faji és vallási előítéletek 46

5


NYOLCADIK LECKE
Mit tegyünk, ha a vevő nem akar venni 48
lat.ENcEutx LECKE
Akinek nincs klubja, alapítson magának 54
TIZEDIK LECKE
Kis levélkék — nagy mtg1Lodelések 55
TIZENEGYEDIK LECKE
Hol kell az új vevőt keresni 57
TIZENKETTEDIK LECKE:.
Amivel minden üzletkötő tisztában van — de korántsem minden
üzletember 57
TIZENHARMADIK LECKE
Mindig csak az időt nézzük, sose az óránkat 58
TIZENN EGYEDIK LECKE
Akinek nincs célja, nem is jut cl sehová 60
TrzENerröorK LECKE
Higgy magadban, még ha más nem is hisz benned 62
TIZENHATODIK LECKE.
Keressünk magunknak példaképet 63
TIZENHETEDIK LECKE
Álmodozzunk 65
TT1_EN'NYOLCADIK LECKE
A reklám legolcsóbb, legegyszerűbb és legkihasználatlanabb
fajtája 67
TIZENKILENCEDIK LECKE
Ha valaki azt képzeli magáról, hogy ő mindent csak a saját
rátermettségének köszönhet. akkor biztosra vehetjük, hogy nincsen
nála könnyebben meggyőzhető vevő 67

HARMADIK FEJEZET
A TÁRGYALÁS MŰVÉSZETE (RÖVID TANFOLYAM) 69

HUSZADIK LECKE
Mosolyogj, mosolyogj és közben mondd azt, hogy nem, amíg
a szád is bele nem fájdul 71
HUSZONEGYEDIK LECKE
Mikor vessük be az alteregónkat? 74


HUSZONKETTF_DIK LECKE
Telt ház pedig nem létezik 75
HUSZONHARMADIK LECKE
Ne féljünk a bankártól, 6 is csak eladni akar 76
HUSZONNEGYEDIK LECKE
Aki biztosan gyerztesként akar felkelni a tárgyalóasztaltól, legyen
arra is felkészülve, hogy ha kell, megállapodás nélkiil is
félbeszakítja a megbeszélést 79
HUSZONÖTÖDIK LECKE
Kérem Mr. Otist 81
HUSZONHATODIK LECKE
A legfontosabb dolog sosincs benne a szerzódtben 82
HUSZONHETEDIK LECKE
Szó elszáll, írás megmarad 83
HUSZONNYOLCADIK LECKE
Minél tovább váratják az embert, annál biztosabb lehet benne,
hogy csakugyan érdekli őket az üzlet 83
HUS7.0NKILENCEDIK LECKE
Nagyon jó úszó legyen az, aki feléget maga mögött minden
hidat 85
HARMINCADIK LECKE
Aki a szívére hallgat, amikor döntenie kell, előbb-utóbb szívbajt
kap 86
HARMINCF.GYEDIK LECKE
Sose kössünk üzletet kristálycsilláros szobában 89
HAR-t■UNCKETEEDIK LECKE
Minden eladó 92
HARMINCHAR.MADIK LECKE
A vevő és az eladó harca 93

NEGYEDIK FEJEZET
A VEZETÉS MŰVÉSZETE (RÖVID TANFOLYAM) 95

HARMINCNEGYEDIK LECKE
A legeslegnagyobb hiba, amit egy vezető elkövethet 97
HARMINCÖTÖDIK LECKE
Amikor valaki, akinek pénze van, olyannal találkozik, akinek
viszont megvan a megfelelő tapasztalata, akkor rendszerint az

7


történik. hogy akinek tapasztalaui vannak, megszerzi
a pénzt, mig akinek pénze van, legföljebb tapasztalatokat
szerez 101
IIARMLNGIATOOtk LEUZE
A jó hír mindig eljut az emberhez. ezért aztán igazából csak az
számít, hagy• a ntsv hir milyen gyorsan jut a tudomásunkra 103
lIARMINGlik:rwm
Dobjuk csak le oda a kildre, az íróasztal ek 105
IlAkNIINCNVINCAINK
gy bánjál a te szálhíddal valamint a vetöiddel bánt. 106
II \RNIINtadlYNCEINK LELKI.
A reneszánsr ember a reneszánsz korába vak; 109
NEGYVENIUMI: LECKE
.\ piszkos munkát csinálja más 111
♦i iyti st iiy F.1)114 1.1.1id
Viszont. ha Hitte. kénytelenek lennénk magunk elcégezni
piszkös kát . 112
♦i c.tv■SKI.TIFMA
Nincs fiwit4":11)1, a lényegtelen apróságoknál 113
\I (.1%1 N:II\HM.%1/11. IacAF
Nlir,;1 ismerslik meg a meni 116
%H.■ t I •
Nitglehet. ilur a legjobb endien:ink a kgtennékenveld) taráikban
csak a falat bámulják 11'
\I(Afl. \1(>1)11. ncAI
.‘ IllegitpetéS lrája 119
■It.VVFNIIA-101)11:
1(1.9 :111 sltr.iikulflak a japánok I 19
\ tilV1-
Nem kW. hogy csak a gyakorlat teszi a mestert; már
a gyakorláshoz is érteni kell 121
NIGVVIFNNVOIÁ: %INA 1.1.1:1d-
A szakénökben soson csáládik az ember ... garantáltan
téti:duck 123
F‹,11t-F \AH' ISCSF
Stlsam szak keserítik meg az ember életét. akiket elboesát. hanem
azok. akiket elmulasztott elkiikleni 124

Mackay, Harvey

Mackay, Harvey  további könyvei

Az Ön ajánlója

Vélemények a könyvről

  • (1991Park Kiadó) 2019. 11. 02. 22:19

    Évekkel ezelőtt egy kollegám ajánlotta. Ő azt mesélte a könyvről hogy arról szól, hogyan legyen az ember sérthetetlen a világban kb. A címére emlékeztem, de mint kiderült nem teljesen jól én ugyanis úgy emlékeztem " A cápák közt a sérthetetlen ". Az elbeszélését pedig úgy jegyeztem meg, hogy a cápák közt úgy lehet az ember sérthetetlen, ha ő lesz az a büdös, rossz ízű és jó szúrós kishal, akinek a húsáért nem érdemes törnie magát a nagy halaknak, cápáknak. No ehhez képest elkezdtem keresni és kiderült hogy a címe sem teljesen ez volt és a tartalmát is máshogyan értelmeztem. Legelőször ellenérzésekkel olvastam a tipikus amerikai marketing guru könyvet. Majdnem le is tettem. De aztán mégis folytattam és találtam benne hasznos ötleteket. Szóval úgy vélem nem minden tanács értékes, de mégis van benne használható, elgondolkodtató vagy éppen megnevettető ötlet. Továbbá megjegyezném, hogy nem tudom ki szórakozik az emberrel, rendszerint a hírlevél és a honlap árai nem stimmelnek.