Úgy tűnik, hogy a JavaScript le van tiltva, vagy nem támogatja a böngésző. Sajnáljuk, de az oldal néhány funkciójának működéséhez, többek között a rendeléshez engedélyeznie kell a JavaScript futtatását böngészőjében. Köszönjük!
Ingyenes átvétel országosan

Cápák közt sértetlen avagy a kapitalizmus iskolája Útmutató kis halaknak, akik nagy halak szeretnének lenni

Cápák közt sértetlen avagy a kapitalizmus iskolája - Régikönyvek
Cápák közt sértetlen avagy a kapitalizmus iskolája - Régikönyvek Cápák közt sértetlen avagy a kapitalizmus iskolája - Régikönyvek Cápák közt sértetlen avagy a kapitalizmus iskolája - Régikönyvek Cápák közt sértetlen avagy a kapitalizmus iskolája - Régikönyvek Cápák közt sértetlen avagy a kapitalizmus iskolája - Régikönyvek
(0 vélemény)
Sorozatcím:
Nagy menedzser könyvek
Fordítók:
Hanusovszky Judit
Kiadó:
Park Kiadó
Kiadás éve:
1991
Kiadás helye:
Budapest
Nyomda:
Gyomai Kner Nyomda Kft.
ISBN:
9637970649
Kötés típusa:
kemény papírkötés
Terjedelem:
203 oldal
Nyelv:
magyar
Méret:
Szélesség: 17.00cm, Magasság: 24.00cm
Súly:
0.60kg
Kategória:
TARTALOM

AJÁNLÁS 13
ELŐSZÓ 14

ELSŐ FEJEZET
KÉREK TIZENÖTEZER JEGYET A MA ESTI MECCSRE 17

MÁSODIK FEJEZET
AZ ELADÁS MŰVÉSZETE (RÖVID TANFOLYAM) 27

ELSÓ LECKE
Sosem az számít, hogy valami valójában mennyit ér, hanem
mindig csak az, hogy másoknak mit ér 29
MÁSODIK LECKE
Minden ajánlat ellen fel lehet hozni kifogásokat, bármily kedvező
legyen is az; a jó üzletember ezért igyekszik olyan helyzeteket
teremteni, amelyekben a vevő önmagát győzi meg, az esetleges
kifogások eleve fel sem merülhetnek 32
IIARMADIK LECKE
Nem csak a saját árunkat kell töviről hegyire ismerni, jó, ha
a vevőről is tudunk egyet s mást 34
NEGYEDIK LECKE
A 66-pontos ügyfélismereti adatlap 37
öfDDIK LECKE
Vadásztörténetek (N1ackav 66 — Második rész) 43
HATODIK LECKE
Amint az ember azonosul az üzleti ajánlatával, az emberek többé
nem az ajánlatot mérlegelik, hanem azt, hogy ki áll mögötte 46
HETEDIK LECKE
E könyv nyomdába adásának időpontjában még léteztek a világban
faji és vallási előítéletek 46

5


NYOLCADIK LECKE
Mit tegyünk, ha a vevő nem akar venni 48
KILENCEDIK LECKT
Akinek nincs klubja, alapítson magának 54
TIZEDIK LECKE
Kis levélkék — nagy megrendelések 55
TIZENEGYEDIK LECKE
Hol kell az új vevőt keresni 57
TIZENKETTEDIK LECKE
Amivel minden üzletkötő tisztában van — de korántsem minden
üzletember 57
TIZENHARMADIK LECKE
Mindig csak az időt nézzük, sose az óránkat 58
TI ZENN EGY EDIK LECKE
Akinek nincs célja, nem is jut el sehová 60
TIZENÖTÖDIK LECKE
Higgy magadban, még ha más nem is hisz benned 62
TIZENHATODIK LECKE
Keressünk magunknak példaképet 63
TIZENHETEDIK LECKE
Álmodozzunk 65
TIZENNYOLCADIK LECKE
A reklám legolcsóbb, legegyszerűbb és legkihasználatlanabb
fajtája 67
TIZENKILENCEDIK LECKE
Ha valaki azt képzeli magáról, hogy ő mindent csak a saját
átermettségének köszönhet, akkor biztosra vehetjük, hogy nincsen
nála könnyebben meggyőzhető vevő 67

HARMADIK FEJEZET
A TÁRGYALÁS MŰVÉSZETE (RÖVID TANFOLYAM) 69

HU SZADIK LECKE
Mosolyogj, mosolyogj és közben mondd azt, hogy nem, amíg
a szád is bele nem fájdul 71
HUSZONEGYEDIK LECKE
Mikor vessük be az alteregónkat? 74


HUSZONKETTEDIK LECKE
Telt ház pedig nem létezik 75
HUSZONHARMADIK LECKE
Ne féljünk a bankártól, ő is csak eladni akar 76
HUSZONNEGYEDIK LECKE
Aki biztosan győztesként akar felkelni a tárgyalóasztaltól, legyen
arra is felkészülve, hogy ha kell, megállapodás nélkül is
félbeszakítja a megbeszélést 79
HUSZONÖTÖDIK LECKE
Kérem Mr. Otist 81
HUSZONHATODIK LECKE
A legfontosabb dolog sosincs benne a szerződésben 82
HUSZONHETEDIK LECKE
Szó elszáll, írás megmarad 83
HUSZONNYOLCADIK LECKE
Minél tovább váratják az embert, annál biztosabb lehet benne,
hogy csakugyan érdekli őket az üzlet 83
HUSZONKILENCEDIK LECKE
Nagyon jó úszó legyen az, aki feléget maga mögött minden
hidat 85
HARMINCADIK LECKE
Aki a szívére hallgat, amikor döntenie kell, előbb-utóbb szívbajt
kap 86
HARMINCEGYEDIK LECKE
Sose kössünk üzletet kristálycsilláros szobában 89
HARMINCKETTEDIK LECKE
Minden eladó 92
HARMINCHARMADIK LECKE
A vevő és az eladó harca 93

NEGYEDIK FEJEZET
A VEZETÉS MŰVÉSZETE (RÖVID TANFOLYAM) 95

HARMINCNEGYEDIK LECKE
A legeslegnagyobb hiba, amit egy vezető elkövethet 97
HARMINCÖTÖDIK LECKE
Amikor valaki, akinek pénze van, olyannal találkozik, akinek
viszont megvan a megfelelő tapasztalata, akkor rendszerint az

7


történik, hogy akinek tapasztalatai vannak, megszerzi
a pénzt, míg akinek pénze van, legföljebb tapasztalatokat
szerez 101
IIMIMINCIIATODIK LECKE
A jó hír mindig eljut az emberhez, ezért aztán igazából csak az
számít, hogy a rossz hír milyen gyorsan jut a tudomásunkra 103
HARMINCIIETEDIK LECKE
bahjuk csak le oda a földre, az íróasztal elé 105
Alt\ I I SCN /LCAINK I.ECK
egy bánjál a te szállítóddal valamint a vevőiddel bánsz. 106
I IARNIINCKILENCEDIK LECKE
A reneszánsz ember a renes7.ánsz korába való 109
NEGYVENEDIK LECKE:
A piszkos munkát csinálja más II I
NI-GN F (■1 DIK
Viszont. ha mégis kénytelenek lennénk magunk elvégezni
a piszkos munkát... 112
NE.G1' NKVITE: DIK LECKE.
Nincs fontosalib a lényegtelen apróságoknál 113
NEGYVENIIARNIADIK CKE
ismerszik meg a nyert; 116
NEGYVENNEGVEDIK LECKE.
Meglehet, hogy a legjobb embercink a legtermékenyebb óráikban
csak a falat bámulják 117
NE(:YVESIW)DIK LECKE
A meglepetés bája 119
NE GliVENIIAIODIK
logyan sztrájkolnak a japánok 119
NEGYVENIIETEDIK LECKE:
Nem igaz, hogy csak a gyakorlat teszi a mestert; már
a gvakorláshoz is érteni kell 121
( :1"V I' NNVOI.CADIK LECKE
A w.akértókben sosem csalódik az ember ... garantáltan
tévednek 123
NEGYVENKILENCEDIK LECKE
Sosem azok keserítik meg az ember életét, akiket elbocsát, hanem
azok. akiket elmulasztott elküldeni 124


Az Ön véleménye

Még nincs vélemény a könyvről, legyen Ön az első aki véleményt ír róla...